宿迁网讯（记者 周妮）清晨的村庄比城市安静，听得见树叶“沙沙”作响，也看得见早起劳作的村民。沭阳县潼阳镇后屯村一片片西瓜种植地里，瓜果的香甜混着泥土的清新扑面而来，挂在藤蔓上的西瓜圆滚滚的，十分可人。在瓜地一旁的御西果蔬种植专业合作社里，刚刚摘下的西瓜摞成一座小山，六七个人正忙着给西瓜称重、打包、贴单。一个个绿油油的西瓜，经由一双双勤劳的手，带着泥土的香气与甜蜜“奔向”远方……

“今年的‘特小凤’皮薄、味甜，卖两块多钱一斤，乡亲们又能有个好收成。”说着西瓜的“钱景”，农业经纪人吴亚西手上的动作更快了。

今年31岁的吴亚西，是村里最早的一批农业经纪人之一。2013年，他创办了御西果蔬种植专业合作社，为村民销售果蔬。他的创业故事，是从家乡的土地上“长”出来的。

(资料图片仅供参考)

吴亚西在后屯村土生土长，勤劳的父亲承包了20亩土地养活了一家人，也将吴亚西送进了大学。在徐州读大学期间，吴亚西学习的是建筑工程专业，见识到了很多家乡不曾有的风景。用他的话说：“当时一心想着离开这座‘浪浪山’，到外面看看大千世界。”

2013年6月，顺利毕业的吴亚西将行李送回家中，准备前往河北省某建筑工地实习。经过菜地时，他偶然间听见几位村民聊到，大棚里种的西瓜、豆角、青椒一直卖不上价格，本地个别小批发商又恶意压价，大家宁愿将摘下的果蔬倒入水沟，也不愿意卖。“村民所说的情况，在我父亲那里得到了求证。我自家种植的蔬菜、水果也同样找不到销路。”看着身边陷入焦虑的村民，吴亚西觉得自己应该做点什么。

抱着试试看的态度，他放弃了专业所学，投身到农业领域。在与几位村民商量后，他成立了御西果蔬种植专业合作社，做起农业经纪人行当。“既然村民找不到销路，那我就帮大家找。不仅要找好路子，还要给农产品卖出个好价钱。”年轻的吴亚西，将雄心壮志镌刻在了黑土地上。

初出茅庐，又是跨界创业，对于农业知识零基础的吴亚西来说并不容易。他做的第一件事就是跑市场、做调研、学经验。在跑传统市场的同时，吴亚西还尝试利用互联网拓宽农产品销路。

当年9月正值青椒上市，吴亚西通过网络联系了几位外地客商来收购青椒。“因为外地客商的到来，当年青椒的收购价格比往年翻了3倍多，我15亩地多赚了四五万块钱呢。”回想当年的好行情，种植户张士龙直言，如果没有吴亚西，不可能有那么好的销路。

在吴亚西的影响下，村里许多年轻人也“跟风”做起了农业经纪人，为家乡的农产品拓宽销路。2018年，吴亚西响应加快电商产业发展的号召，组织村里年轻人在网上销售农产品，解决了销售以外的包装、运输等一系列问题。2019年，吴亚西所在的合作社被评为“县级示范社”，他本人也成为后屯村一名返乡兴村新村干。

“大家看一看，瞧一瞧，正宗的‘特小凤’西瓜，味道绝对甜”“两块钱一斤，这批头茬西瓜价格实惠，品质有保障，大家放心吃放心买”……合作社旁的一间小木屋，就是吴亚西的“直播间”。每天下午时分，直播间里热闹非凡，下单的提示音“叮叮”地传出。“眼下正是西瓜成熟期，我们一天直播能卖出一万多斤西瓜。”吴亚西说。

一边连着农户，另一边连着瞬息万变的市场。吴亚西直言：“农业经纪人就像一道桥，不仅要解决产品销路问题，还要带领农户与时俱进，提升技术，适应市场，才能实现稳定增收。”

做农业经纪人的这几年时间里，只要哪里有栽培技术、病虫害防治等培训，吴亚西就会去“充电”，以“传帮带”的形式把种植技术传给他负责的近百位农户。

吴亚西告诉记者，其所在村目前有农业经纪人40多人，已形成市场化。一年四季，新鲜的瓜果蔬菜通过农业经纪人搭建的一座座“桥梁”，销往全国各地。而对于农业经纪人的身份，他似乎“上瘾”了。“我是农民的儿子，看到村民的口袋越鼓，心里就越自豪、越踏实。今后，我将继续拓宽线上线下营销渠道，进一步推动全村农业产业兴旺，农民持续增收。”说罢，只见他脚步坚实地钻进瓜地，掀开一棚的“芬芳”……

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